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沒看過這十本書,別告訴我你懂營銷

市民王叫獸 2013-10-25 7321°c

招式有界,思維無界!不少人都喜歡別人教他如何去做營銷,但實際學到的只是推廣招式,隔一段時間可能這招式就不能用了,于是你又疲于奔命的到處找新招式。這是一個惡性循環,讓你失去自我提升的能力,讓你只會推廣不懂營銷,讓你在很多時候拿不出有效的營銷方法,所以你需要學習營銷的思維。如果把推廣比作招式,那營銷就是內功。大家看武俠小說都知道,當你內功深厚的時候,即使用普通的招式都能一招制勝。所以只要真正理解營銷,形成一套營銷思維,這樣即使你用最普通的推廣方法都能產生強大的營銷效果。 營銷是一個系統的工程,需要你會想、會寫、會說、會策劃、會分析,所以這次我推薦十本挺有意思的書,希望這十本書能幫你提升綜合營銷能力。

沒看過這十本書,別告訴我你懂營銷
    《故事營銷》 該書是由李光斗先生所著,他講述了故事對營銷的價值,并讓你知道如何用故事的形式來宣傳你的企業或產品。故事是人們最喜歡的一種接受事物信息的方式,好的故事可以得到超量級的傳播效果,而且故事不會隨著時間的推移而掉色,相反會讓企業品牌長期植入消費者心目中,并形成一種意識。 例如張瑞敏砸冰箱,讓大家知道海爾對產品質量的最求,海爾只提供高質量產品的意識就會植入到消費者的心目中。我特別喜歡鉆石那個故事,一個故事讓鉆石成為現代婚姻的標配產品,確實牛叉。里面還有很多實例和故事寫作技巧,如果你想做營銷,這是一本非常不錯的書籍。   《賣輪子》 一開始看這本書,我有點糾結于里面故事背景的真實性,所以建議大家看這本書的時候,不要帶著追究歷史的眼光去看。《賣輪子》其實是用一種童話寓言故事的手法來撰寫產品在不同時期營銷和運營的方法,讓你知道企業的產品經營到某個時期應該用那種策略,產品功能應該做如何調整,還有企業發展到每一個時期你需要怎么樣的人才來幫你拓展業務,里面都有詳細講解,挺適合營銷主管、運營主管和老板閱讀。   《史玉柱自述:我的營銷心得》 史玉柱在營銷界和商界都是十分牛叉的人物,在他的自述里最有價值的地方就是講述他破產和如何管控企業風險部分。通常創業成功的故事里基本上都沒有多少有學習價值的地方,但是失敗的案例總能讓我們知道如何避免更多的錯誤,所以我們可以在史玉柱破產的案例里學到如何規避風險的方法與技巧。在營銷方面,這本書更多的講述電視和報紙等傳統媒體的一些投放技巧,算是給沒有接觸過大型媒體投放經驗的菜鳥們補補課吧。   《品牌洗腦: 世界著名品牌只做不說的營銷秘密》 如果你現在是給企業做品牌營銷,這本書一定不能錯過。本書會跟你說品牌是如何植入到消費者的潛意識當中,成為客戶首選品牌。作者以內行人的角度用調侃別人品牌營銷操作的方式來給大家講述多個品牌陰暗的一面,讓你知道他們如何隱晦地嚇唬你,讓你覺得不買他們的產品就會造成損失,甚至被社會遺棄。當你知道消費者是怎樣開始厭惡品牌的時候,你就會懂得如何做好品牌營銷。   《拆掉思維的墻》 作者是曾任新東方講師,現任新精英的總裁,這本書確實改變了我對房子、生活、工作等方面的一些看法,它會幫助你用另一種思維的方式來看世界。如果你不滿意現在的生活,不滿意你的工作,或者對生活和工作都有些迷茫,我都建議你看看這本書。有些朋友會說這本書與營銷有什么關系?其實沒有多少關系,或者說這本書對你的幫助是潛意識上的,并不是立竿見影的。   《別告訴我你懂PPT》 我是先知道作者然后才知道這本書的,有一次我看張紹剛的電視招聘節目《非你莫屬》知道了李治,印象最深刻的就是她說年薪低于100萬的不去,霸氣啊,當時也引來不少BOSS的瘋搶,大家可以上網搜一下她的節目視頻看看的!李治也是負責《喬布斯傳》在中國區宣傳推廣的專員,如果你覺得她把《喬布斯傳》推廣成暢銷書是靠傍名人,那她把自己的書推廣成暢銷書,那就是真本事了。 李治寫的《別告訴我你懂PPT》書名確實很牛,能第一時間讓讀者覺得內容應該有新東西、有新猛料,所以本文的標題都是用她的書名來改編的,哈哈!這本書并非PPT入門或PPT技術方面的書,它是一本PPT營銷書,里面的內容主要是教你如何把PPT制作出營銷效果,如何吸引目標群體,教你如何做出讓人眼前一亮的PPT。由于PPT的內容頁面主要用于輔助演說,不可能滿布文字,這個時候就需要你會用簡明扼要的詞語加上點題的配圖來突出演說內容,如果你能純熟運用這樣的方式來展示信息,對提升你的營銷策劃能力和制作活動方案等等的能力有很大幫助。   《文案創作完全手冊(第3版)》 這本書開篇就用大量的名企高管對現在大量廣告的效果十分不滿,覺得不少廣告公司或廣告人都是在耍創意,玩藝術,把客戶的廣告變成自己展示的舞臺,全無考慮廣告是否能給企業帶來效益,所以這本書重點講述如何做最實效的廣告文案,如何選擇適合企業最佳的廣告形式。里面有不少撰寫廣告文案的方法確實值得我們去學習,如果你覺得《故事營銷》偏概念性,這本書就是偏技術和技巧性的寫作類營銷書籍。   《社會心理學(第8版)》 做營銷不懂心理學,等于法海不懂愛一樣,會把好事搞砸。心理學主要不是讓你了解對方的心里想什么,而是通過大眾行為來判斷社會需求和敏感的需求觸發點,因為你直接問用戶他們都未必能準確說出自己想要什么。學會心理學能幫助你更好分析用戶,為用戶提供更精準的內容、產品和服務。這本書我也送給了不少同行和朋友。   《重來》 這本書到目前為止,里面的管理團隊方式和商業思維都是十分超前的,例如會議有毒、 計劃即瞎猜 、招聘筆桿子、 預估的都是垃圾、 決策宜小不宜大、 越快越好是毒藥、下午5點準時下班等等。作者的這些觀點曾被華爾街批判,覺得這些都是理想主義,不符合商業思維,不會給企業帶來實際效益,但是作者都把他們運用到自己的公司里面,并且實踐成功,還獲得不少大獎。 《重來》是劉子駿看過最有意思的書,書里面的內容都是作者博客里面的文章,內容很短但是十分精干。聽朋友介紹作者的公司團隊來自不同國家,注意他們都是在自己國家的城市辦公,他們每年只會到美國或其他地方聚集一兩次,平時都是通過網絡來辦公,只要完成工作內容,團隊的成員愛干什么就干什么,真真正正的SOHO族。他們為了管理好項目自己也開發了一只叫basecamp的項目管理軟件,這只軟件有不少世界500強的公司都在用,前兩年我們公司也是用basecamp來管理項目的,以后我會有文章詳細介紹basecamp,敬請留意。 說回這本書,里面有不少團隊管理的理念是可以選用到大家的團隊里面,最重要是幫助你的團隊實現更高效的管理,特別是做營銷,團隊效率是關鍵,所以值得大家看看。   《從0到1有多遠:猶太人的財富傳奇》 這是一本講述猶太人創意經商思維的小故事集,第一個小故事《帶個口信到天堂》絕對讓你印象深刻,展現了猶太人即使到油盡燈枯的時候,也能發揮他們的商業智慧創造財富。當你做營銷方案時覺得毫無頭緒,不妨拿出這本書看看,或者會對你有幫助。 微信公號:liuzijuncom 或在微信搜索劉子駿,或在新浪微博上@劉子駿的微博。

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資深媒體人、藍鯨日報創始人、互聯網俱樂部創始人

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1樓旋木盡頭  2015-01-01 00:27:39
浪費流量,真是!

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2樓淚熙顏  2015-01-01 00:29:05
一針見血!

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3樓瑞拉星河子  2015-01-01 00:29:17
說得好!說得對!

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4樓折翼天使斜著飛  2015-01-01 00:30:29
一個民族,關注戲子生活大于自己命運的時候,就不能再簡單用悲哀來描述了。

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5樓旋木盡頭  2015-01-01 11:47:01
浪費流量,真是!

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6樓瑞拉星河子  2015-01-01 06:10:14
說得好!說得對!

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7樓折翼天使斜著飛  2015-01-01 05:43:52
一個民族,關注戲子生活大于自己命運的時候,就不能再簡單用悲哀來描述了。

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8樓淚熙顏  2015-01-01 04:24:35
一針見血!

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